Met meer dan tien grote sociale platformen in 2026 is de vraag niet “doen we social media”, maar “op welke kanalen zetten we tijd en geld in”. Probeer niet overal aanwezig te zijn. Eén of twee kanalen die je goed bespeelt verslaan vijf kanalen die je halfslachtig bedient.
Facebook: breed publiek
Facebook heeft in Belgie ruim 6,5 miljoen actieve gebruikers, met een sterk overwicht in de leeftijdsgroep 35 tot 65. Lokale dienstverleners (loodgieters, vastgoedmakelaars, dierenartsen) doen het er meestal goed dankzij Facebook-groepen, evenementen en advertenties op postcode-niveau.
Bouw eerst een sterke pagina op met antwoorden op typische vragen, openingsuren en reviews. Pas dan investeer je 5 tot 50 euro per dag in advertenties, met geografische targeting van 10 tot 25 km rond je vestiging. Eén goed converterende advertentie levert vaak een rendement van 4 tot 8 keer de uitgave.
Instagram: visueel
Instagram is sterk voor merken met visuele appeal: horeca, mode, lifestyle, design, fitness en travel. Reels (korte video’s) krijgen op dit moment het meeste organische bereik, vaak 3 tot 5 keer meer dan een gewone foto.
Plan minstens drie posts per week, plus dagelijks Stories. Gebruik 3 tot 8 relevante hashtags per post, geen 30. Een foto met goed licht en een sterke eerste regel in het bijschrift presteert beter dan een gestreste, gepolijste advertentie.
LinkedIn: B2B
Voor zakelijke dienstverlening en B2B is LinkedIn het sterkste kanaal. Beslissingsnemers zijn er actief en advertenties laten je targeten op functie, sector en bedrijfsgrootte. CPM’s liggen er hoger (15 tot 40 euro per 1.000 vertoningen), maar de leadkwaliteit is uitstekend.
Persoonlijke profielen presteren organisch beter dan bedrijfspagina’s. Stimuleer je oprichters of accountmanagers om wekelijks 2 tot 3 inhoudelijke posts te schrijven over inzichten, klantcases of trends in jullie vakgebied.
TikTok: jong publiek
TikTok bereikt vooral 16 tot 30-jarigen, maar zit fors in de lift bij oudere groepen. Voor merken die durven te experimenteren met humor, behind-the-scenes en educatieve content is het bereik enorm: één goede video kan honderdduizenden views halen zonder budget.
De drempel ligt laag: een gsm en een goed idee volstaan. Gepolijste reclames werken er juist niet. Wees authentiek, post 3 tot 5 keer per week en speel in op trends binnen 24 tot 48 uur.
Pinterest: inspiratie
Pinterest werkt anders dan andere kanalen: gebruikers gebruiken het als visuele zoekmachine. Dat maakt het sterk voor woninginrichting, bruiloften, recepten, mode en doe-het-zelf. Gemiddelde houdbaarheid van een pin is maanden, soms jaren, in tegenstelling tot een Instagram-post die na 24 uur stilvalt.
Maak verticale beelden (1080 x 1620 pixels) met duidelijke tekst en een goede beschrijving met zoekwoorden. Voor webshops geeft Pinterest vaak een betere ROI dan Instagram, vooral in de doe-het-zelf en interieurniche.
YouTube: lange video
YouTube is de tweede grootste zoekmachine ter wereld na Google. Wie tijd investeert in goede tutorials, productdemo’s of expert-interviews bouwt content die jaren blijft draaien. Reken op 5 tot 15 uur productie per video, maar één sterke video kan jarenlang nieuwe klanten brengen.
Begin met YouTube Shorts (verticale video’s onder 60 seconden) als je sneller wil opbouwen. Combineer dat met diepere content van 8 tot 15 minuten om een loyale community te kweken.
Tip: kies focus
De grootste valkuil is overal half aanwezig willen zijn. Een KMO presteert beter met één goed kanaal dan met vier middelmatige. Kies op basis van waar jouw klanten zijn (test dat eerst met een snelle vragenlijst), wat je inhoudelijk kunt produceren en welk format je leuk vindt.
Meet na drie maanden: hoeveel volgers, hoeveel engagement, hoeveel aanvragen of verkopen? Wat niet werkt, schrap je. Bouw uit wat wel werkt. Een focus van 80 procent op je beste kanaal en 20 procent experimenteren elders is voor de meeste KMO’s de beste mix.
